云影院让利背后：收益更高，考验更更高

网络电影发展近9年，是更近“网络”还是更近“电影”，道路愈发明晰。

近日，爱奇艺宣布升级云影院合作模式：自9月1日起扣除渠道费后，点播分账期（35天）的片方分账比例从60%提高到90%，独家合作项目点播分账期的单片票价提高至最低18元；并首度公布云影院票房榜。

重磅信息有：分成比例大幅让利片方；提高付费单价，独家合作影片从最低12元上升到18元。此前，爱奇艺CEO龚宇就曾公开表示，网络电影（泛指在线发行电影）票价得涨，6块钱（会员单点）太低了！

让利是显而易见的：以前针对单次付费，若纯为会员拉新，（不考虑渠道费用情况下）一部云影院影片片方能分得12块*0.6为7.2元。9月1日后，片方可得18块*0.9为16.2元，后者为前者的2.25倍；若为会员单点，片方能分得6*0.6为3.6元，9月1日后，片方可得9块*0.9为8.1元，也为2.25倍。

本质上，单片付费意味着要么直接对拉新负责，要么直接履行内容义务（以内容品质让用户觉得付费值得）。所以，让利前后，35天单片付费期总分账票房相差2.25倍，变量在于单片票价最低卖到18元（会员9元）。于片方来说，无论是分账比例还是单片票价，此次调整都是更有利自己的，但无疑更加考验内容的质量，即内容驱动付费的能力，以及运营+营销效率的提高。

自此，和线下院线市场一样，网络电影更接近“电影网络发行”的本质：从C端用户要效益；内容与平台方共享收益（和风险），共同探索更大的C端观众市场蛋糕。而并不一味依赖平台的预算和补贴。

网络电影发展近9年，这是一次电影线上发行，其商业模式进化到纯C端的过渡和转圜。

云影院票房榜首度公开：

提供可能性，《发财日记》网络发行或破亿

榜单显示，作为2021年以来云影院分账票房冠军，《发财日记》为爱奇艺、腾讯视频、优酷拼播影片，其在爱奇艺单平台的分账金额（点播期分账+会员期分账）达4416万。规律测算，其在全平台网络发行票房或将破亿。

这显示出观众市场巨大的票房潜力：符合观众口味的优质影片在线上网络发行，依然有不菲的商业回报。

同理，从多平台拼播影片《倚天屠龙记之九阳神功》《倚天屠龙记之圣火雄风》依据测算全网分账看来，网络发行依然不失为一种理想的方式选择，线上市场也能有大片承载能力。

《目中无人》《盲战》也通过云影院首映模式，获得了不错的利润率回报。

但另一方面，当下云影院最重要的意义可能是提供一种“分账不设限，C端无限大”的可能性。因为细数这份云影院分账榜单，和各平台目前施行的分账模式一比，榜单上的分账数值稍显逊色。

如，2022年网络电影口碑最佳影片《目中无人》分账不及同类型、票房超三千万的《张三丰》。现行的分账模式中，全平台目前共有12部影片分账超两千万，这之外，云影院跑出两部2000万+。

12部2000万+的结果呈现，某方面是平台“开闸放水”和片方投流差异导致的结果。云影院票房榜单，能相对真实地看见观众选择结果和喜好倾向。

现今，网络电影的暴利时代早已结束，最传统的平台补贴分账模式，其局势早已跌落至寒冬。

可见的未来，当平台结束单向补贴，以市场手段作为“调控之手”，以精品赢得未来几乎是以爱奇艺为代表的平台顺势而为的路。

一言以蔽之，此番爱奇艺云影院让利背后，收益空间更高，对内容拉新的考验是更更高。

回到当下，当一批从业者、一批公司依赖于前几年的市场红利和补贴模式得以生长、壮大，有序运转，如今他们身体养成、强筋健骨且小有富余后，就需拿出真本事，交出真正让观众满意的作品，让内容本身去决定收益和空间。

以精品思维稳固、

持续扩张长视频阵地

爱奇艺的云影院改革几乎是必然的。

据爱奇艺财报数据显示，爱奇艺2022年Q1季度的运营利润为3.3亿元，Q2季度运营利润为3.44亿元，环比增长5%。连续两个季度实现运营盈利，这已经是长视频行业的盈利奇迹了。

其中会员业务是爱奇艺最重要的业务板块。财报显示，二季度会员业务营收43亿元，同比增长7%，会员服务营收在总收入中的占比超过64%。但于与此同时，爱奇艺二季度的日均订阅会员总数为9830万，相比去年同期的9920万和2022年第一季度的1.014亿均有所下滑。会员数增长承压。

会员数少了，但会员业务营收增长。或会员数增长乏力，但要追求会员业务营收持续增长，这得益于精细化的会员运营策略，此曰，“增效”。

如爱奇艺一样，“降本增效”会成为所有长视频平台的主基调。爱奇艺导向为从追求规模到追求利润，内容方面更加聚焦精品内容、头部内容。在2022年第二季度的财报电话会上，爱奇艺CEO龚宇表示，爱奇艺Q3将启动“冷静增长”策略，并会将资源更多投入到公司的主营业务和有更高确定性的高ROI项目中。

也即，通过降低内容成本等实现“降本”，在内容运营上聚焦“头部”来“增效”。

《目中无人》成本800万，真正实现口碑逆袭票房翻番

据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示，截止2022年6月，我国网民规模达10.51亿，短视频用户为9.62亿。如何应对逆势生长的短视频平台的冲击？

存量竞争时代，长视频平台的策略打法是：以精品稳固长视频的固有阵地。因为长内容在沉浸感、共鸣感上有着不可替代的魅力。

这对于掌握核心制作能力的内容方来说，可以给到比较强烈的信心。

当平台内容品类之一的网络电影进入竞争深水区，留给怀抱投机心态、粗制滥造博盈利率的片方的时间已经不多了。网络电影更加接近电影本质，扩容后其空间也更大。因为互联网平台的内容分发优势，使得许多小众题材、文艺电影、纪录片电影找到了属于自己的观众和市场。于是，每一位观众能够更加直接为线上的电影买票，直接与制作方面对面，逐渐形成良性循环。

因此，在不远的未来，网络首发电影，均可称之为网络电影，且口碑是其重要标签。

正如爱奇艺杨向华表示，当下线上电影市场已经步入了新的发展阶段，观众对线上电影的消费正在迅速增长，家庭观影设备的普及和在线视频试听技术的升级，也使网络观影与线下观影的体验进一步拉近。网络电影也迎来了转型的重要节点，观众对高质量观影需求与优质内容供给之间如何平衡，是突破天花板的关键所在。

但在黎明之前，可能行业暂时还要经历一段时间的“断奶”阵痛期。